留丰先生：倚仗自身优势禀赋，把长板做长，特色做特，构建驱动发展的本能竞争力

　　在中国本土战略咨询中，卓朴是当之无愧的一匹黑马，凭借一手开创的“本能战略”，成立仅10余年，已摘得国内外营销奖项上百项，是中国三大食品集团同时聘任的顾问机构，三星中国、上海迪士尼同时聘任的创意顾问公司，为超过200家企业提供了品牌营销战略咨询，其中包括周黑鸭、战马、润田翠、光明集团、良品铺子、金龙鱼、中茶等国内头部企业。

　　在业内，卓朴是同行眼里的“低调”对手，很少抛头露面。但这却并不影响，卓朴在品牌战略的地位——快速消费品、食品连锁、酒水饮料、农产品等行业的营销策划领军品牌。

　　2019年4月，在“改革开放与广告业恢复40年高峰论坛”上，凭借在食品饮料快消品领域的行业影响力以及专业服务中小企业品牌成长经历，卓朴被评为“十大最具影响力市场研究与咨询公司。”2024年开年之际，在由多家媒体评选的2024年度《中国十大品牌营销策划公司排行榜》中，卓朴再度入榜，卓朴、君智、华与华并列前三。

　　我们采访了卓朴客户，发现他们对卓朴评价如出一辙，“低调务本、坚守营销正道、是一家有独特成功观的公司。”他们告诉我们，卓朴不仅为他们成功打造了品牌，更给了他们一种独特的成功观——当其他咨询公司指领企业，一定要迈向第一，卓朴却鼓励企业，可以不用成为第一，但一定要成为杰出企业，即最独特的存在。他们说，这是千金难买的。

　　企业性格是创始人性格的外延。了解卓朴，创始人是最直接的方法。卓朴创始人留丰先生，是中国广告30年杰出广告策划人、本能战略开创者，但在业内却一直是非常“神秘”的存在。因为他很少抛头露面，一有空闲就扑到市场钻研各个产品。

　　留丰先生其人——偏执教父

　　低调的留丰先生，因为极善于大企业从0到1品牌化起盘、弱品牌变强，也被称为品牌化起盘的战略教父。又因为“偏执”，又被一些人称为偏执教父。

　　留丰先生（卓朴创始人）

　　他会偏执于客户。一次，一个房地产企业慕名而来，说房地产不行，想做食品连锁。听完客户详细描述后，留丰先生直言，你没有干过这个行业，对这个行业认识太浅，但客户说，我有钱，我亏5个亿我试试。留丰先生又问，你会亲自来做这个事吗？客户说不会，我花钱，找一个人来干就完了。

　　虽然客户愿意咨询费，但留丰先生直接拒绝了，因为客户更多是在玩，不懂行业，也没决心，很难做成。后来客户很无奈，说留总既然不看好我们就算了，我就找其他人合作。这个客户后面找其他机构合作了，最后开了三四家店就关掉了。

　　外人看不懂的偏执背后，其实是一个非常清晰且坚定的价值观，他会让企业家内核坚定，内心笃定，遇事有坚守、能坚守。事实上，当你沉下心来，击穿一件事时，就能解释人生绝大部分问题。

　　留丰先生品牌观——独特贵比黄金

　　和大多数咨询师不同，留丰对于品牌有着独特的看法，他常说，每个品牌都可以不同凡响，也许你不是最耀眼的一颗星，但一定可以成为最独特的一颗星。因为在他看来，成功不是规模比拼，而是独特价值实现。

　　留丰先生（本能战略开创者）

　　所以，当别的老师在一个劲儿引导企业“基于竞争对手”做定位，他却不遗余力鼓励企业回归品牌，通过本能战略打造差异化竞争。因为他偏执地认为，做企业不是人云亦云，成功也不是规模竞赛，基于市场的投机取巧只能一时得利，从品牌本能出发才能韧性增长。

　　他一手打造了周黑鸭、战马、润田翠、光明集团、良品铺子、金龙鱼、中茶等知名品牌，却多年秘而不宣，一身灰黑打扮穿着一年到头，得闲便混迹市场，观察行业，研究产品。

　　他一手开创了本能战略营销方法论，如何去定义？他说是专注打造“特”品牌的战略方法。“特”就是他的品牌观。他说每个品牌都应该“特”色主义。

　　留丰先生品牌方法——本能战略

　　慕名而来找卓朴合作的企业，不外乎三个原因：一、卓朴在快速消费品、食品连锁、酒水饮料、农产品等行业的营销策划领军品牌地位；二、留丰先生其人；三、卓朴独特方法论本能战略。

　　留丰先生（中国广告30年杰出广告策划人）

　　如何独特？从卓朴本能战略主张与原理可窥一斑。

　　卓朴本能战略主张：摒弃“你死我活”的传统竞争观，倚仗自身优势禀赋，把长板做长，特色做特，构建驱动发展的本能竞争力。

　　卓朴本能战略原理：通过严格的“资源审计”，将品牌自身优势的“本”和外部市场机会的“能”，创造性地结合挖掘出品牌本能，然后以此为核心进行营销战略的顶层设计，然后集中调动优势资源，通过创造性的关键战役实现战略目标。

　　本质上，传统你死我活，为差异化而差异化是基于竞争对手的竞争观，而本能战略，是侧重关注品牌自身的发展观，可以帮助品牌实现有价值的成功，创造各美其美，天下大美的品牌大观园。